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不能只做商品的搬运工,但电商代运营的“第二曲线”在哪儿?

新皇家棋牌图片来源@视觉中国

文 | 螳螂财经(ID:TanglangFin),作者 | 易不二

新皇家棋牌双十一即将来临。

早已按耐不住双手的刘女士,早早地就在天猫耐给自己选了一双耐克AirMax270,一瓶兰蔻菁纯粉底液,给自己的男朋友加购了一套碧欧泉护肤品,和一款飞利浦剃须刀,只等着双十一当天按下购买按钮。

新皇家棋牌但刘女士不知道的是,不管是耐克的鞋还是飞利浦的剃须刀,还是粉底液、护肤品,甚至是她纠结了好几天要不要买的GUESS卫衣和TommyHilfiger的衬衫,这些品牌的天猫旗舰店背后,站着的都不是品牌方本身,而是代运营公司。

新皇家棋牌其中,耐克、飞利浦的天猫旗舰店是由宝尊在运营,而兰蔻、碧欧泉这些化妆品品牌则是由丽人丽妆代理。

新皇家棋牌巧的是,最近,作为“品牌电商第一股”的宝尊,已经正式登陆港交所二次上市;除此之外,代运营行业的几大头部品牌壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣等均已上市。

伴随着电商发展起来的代运营,如今早已是走出了多家独角兽企业成熟产业。但也许很多消费者都和刘女士一样,虽然一直有购买行为,但却对背后的代运营产业少有察觉。比如在2019年的双十一,全网累计GMV有人民币4104亿元,而宝尊、丽人丽妆、若羽臣、壹网壹创、百秋这5家代运营商就共实现了176.5亿元。

在头部企业的带动下,整个品牌服务市场的脚步,还在迅猛前进着。

根据华映资本统计的数据,当前,天猫代运营商累积近千家,头部代运营公司服务的店铺数有数百家,平均100家店铺中有3家是以代运营方式存在。并且,天猫运营官网数据显示,956家代运营商中平均每家代运营6.9家店铺。

不仅如此,根据艾瑞数据,中国品牌电商服务市场交易规模从2011年的59亿元增长至2018年的1613.4亿元,复合增长率为60.42%。2019-2025年,复合增长速度有望保持在24%,并且预计至2025年,市场规模将可升至超2万亿。

抓住了电商崛起的机会与红利,代运营市场开辟出了广阔利好的市场前景,但经历了十来年的发展时候,在新时代新消费的语境下,品牌服务商们也迎来了自身的若干难题。

一、万亿市场下,宝尊、丽人丽妆映射出的行业困局

虽然宝尊等品牌服务商,已经从代运营市场崭露头角,并且走到如今引领行业发展的地位。但在整个电商行业不断发展成熟的大背景下,这些品牌服务商们,也面临着营收单一、利润偏低群体困局。

各家企业的财报里均有体现。这里,就以近期二次上市的宝尊和IPO成功的丽人丽妆为例。

宝尊电商年报显示,其2017年营收总额为41.49亿元,同比增长22.39%;2018年营收53.93亿元,同比增长29.98%;2019年营收72.78亿元,同比增长34.95%。三年复合增长率为20.6%。

(责任编辑:新皇家棋牌)